Project Overview
瓷砖企业做抖音，最常见的误判是流量不够——于是加投放预算、加直播场次、加达人合作，账号数据上去了，门店到店量却没有同步变化。罗马利奥瓷砖曾走过这段路：内容拍了铺贴效果、拍了展厅，品质人群确实看到了，用户心里却仍然不知道该把它归到哪个品类。问题不在内容制作，而在浏览者没有一个稳定的品类记忆点。广州建众深耕泛家居行业 18 年、以落地陪跑见长的打法是：其一，内容破圈，用生产工艺与设计美学两条差异线做短视频，把"好看"升级成"好看在哪里"，让差异化被看见；其二，场景承接，用铺贴案例直播与设计师答疑替代产品讲解，让用户先看到自己家的样子；其三，渠道融合，用线上售券引流、线下体验转化，联动门店与异业资源构建全域流量池，突破地域获客瓶颈；其四，数据驱动，定向投放装修兴趣人群，同步优化线下承接能力，让流量与转化匹配。落地后，2025 年第一季度项目数据显示，罗马利奥瓷砖售券完成率达到 214%，投入产出比 1∶93，验证了"内容种草—数据赋能—场景闭环"模式的有效性。这组数据的商业含义是：抖音的效果不取决于发了多少条，而取决于用户能不能用一个词记住你。瓷砖企业做品类战略，先要回答的不是"投多少预算"，而是"用户该用什么词认识我"。