Project Overview
企业战略转型失败，多数不是因为方向错，而是因为战略到实施之间没有经营系统。梦天 2018 年从木门升级为梦天木作，方向是门墙柜一体化的高端全屋定制，但到 2024 年木作订单占比只有 25%，与转型目标相差甚远：总部只做了品牌定位迁移，没建立卖门墙柜的落地运营体系；有能力的经销商拿不到有竞争力的一体化产品与交付能力；总部团队对战略本身理解模糊；终端七成以上门店不会卖门墙柜。建众从 2024 年底开始围绕“战略—产品—组织—标杆门店—全面复制”重做运营系统，并在标杆市场导入“全案＋全域”模式：定位聚焦轻高定、聚焦装修投入 10 万到 30 万的客群，能力聚焦水漆工艺，认知聚焦实木基因，同时为总部及全国门店共 237 人完成能力重塑，再向全国复制标杆做法。落地成果是单月 28 个城市收款 1700 万＋、销售额 4300 万＋，标杆门店木作订单占比超 80%、客单值提升 150%。