Project Overview
TO B 属性的定制企业在抖音上最容易出现的结构问题是：总部自己做内容能出量，经销商账号却跟不上，两端节奏完全脱节，最后总部的内容成了品牌片，终端一条商机也没接到。顶固面对客流分散、传统 TO B 获客成本高、内容同质化、经销商能力参差不齐的局面，与建众合作导入新模式，思路是先理组织、再定矩阵、最后配内容。组织上精简分工、分层赋能：总部负责策略与优化，终端按能力分层匹配资源，避免用一套标准要求所有门店。账号上做精准定位、协同布局，围绕“同城＋专业”双核心搭建矩阵，把品牌官方号与经销商账号串成体系，解决各说各话：总部承担专业化的策略、执行、优化闭环，终端按能力分层承接，资源不平均分配。内容上采用 532 内容组合，并用“AI＋真人”双轨生产，让专业内容由 AI 打底、由真人补可信度。最终实现曝光 311 万＋、精准获客 486 个。