Project Overview
瓷砖是低关注度、高客单的品类，多数门店做抖音只会拍产品特写和门店形象，内容发了不少，进店和成交却没变化。罗马利奥瓷砖面对的是行业同质化竞争与年轻客群的个性化需求，与建众合作用短视频打通线上线下流量，推动经销商从传统线下营销迭代为本地新零售商。打法是三条线同时走：内容破圈，用生产工艺、设计美学的短视频强化品牌差异化，而不是拍货架；场景化直播，围绕铺贴案例、设计师答疑做内容，配合限时福利精准吸引品质用户，让直播承接的是决策问题而不是价格问题；渠道融合与数据驱动，线上售券引流、线下体验转化，联动门店与异业资源构建全域流量池，同时定向投放装修兴趣人群，把流量与门店承接能力对齐。最终售券完成率 214%、ROI 做到 1:93，创下行业新高，验证了“内容种草—数据赋能—场景闭环”这条路径的有效性。