Project Overview
板材行业最常见的误判是：新品卖不动就归因于产品力不行，于是继续加研发、加款式，结果 SKU 越来越多，动销依旧疲软。莫干山板材曾走过这段路——投入过千万、历时 5 年陆续开发豆茵板、抗菌抗病毒板等利润款产品，豆茵板上市 2 年、新品总销售额 1.2 亿元（含工程渠道），销售额占比却不到 4%。问题不在产品本身，而在这款产品没有被放进一个可被识别的品类位置里。建众智业的打法是把它从单品抬到品类：其一，找准差异，用“植物源”概念统摄分散的产品，让差异化本身成为战略；其二，讲好产品故事、场景故事、案例故事，把技术语言翻译成用户能感知的价值；其三，构建用户 360 度买点系统，用购买行为地图做买点挖掘、买点呈现与买点体验；其四，以产品上量支撑品类站位，先做透品类价值再谈规模。落地后，2023 年企业数据统计显示，植物源豆茵板销售占比从不足 4% 提升到 21.52%，植物源订单综合利润率环比上升 244%。