Project Overview
很多门店做新媒体会掉进一个误区：把'发布量'当成'结果'——笔记发了412篇，留资只有7条，于是判断'小红书没用'。陕宁怡口净水项目的前半程正是如此，团队营销仍是传统动销打法，需要新模式突破困境，与建众在五一和国庆两次合作。建众的判断是：内容发布量只是必要条件，真正的变量是'渠道角色的错配'——小红书适合种草蓄水、视频号适合信任沉淀与直播转化。调整后的打法是小红书批量内容持续蓄水，视频号309条内容配合直播做成交，通过'925直播'实现订单数破百、转化率超80%、贡献业绩占比10%；同时用创新认筹会员模式打通异业，异业订单数增长105%、异业订单销售额增长300%；团队端手把手教AI工具，实现OMO能力全面刷新。最终整体销售达成900万+、环比增长20%。门店做内容运营，最怕用单一指标否定一个平台。先给每个平台定清楚它负责哪一段，再用对应的指标去考核，投入才不会白费。