Project Overview
瓷砖行业这两年最普遍的困境不是没有好产品，而是好产品到了终端就卖不动：总部的旗舰新品参数漂亮，门店导购却讲不清价值，最后只能回到'降价'这一个动作上。东鹏瓷砖2025年开年与建众合作明星产品项目，切入的正是这个断点。打法不是简单培训，而是从新品价值塑造、明星产品卖点构建与内容营销、销售流程重塑、销售道具研发四个角度同时下手，把'总部懂产品'变成'终端会卖产品'。项目落地明星产品包装与集训20余场、覆盖门店1692家、授课满意度超9.7分；21天集训后终端真正掌握产品销售技巧，整体满意度达9.875分；同步产出优秀案例150个、小红书笔记600篇、短视频500条。这组数据的商业含义是：瓷砖旗舰产品的动销瓶颈在'价值翻译'环节，总部必须把技术语言翻译成终端能讲、用户能懂的销售语言，并用道具与流程把它固化下来。