项目概览
成品家具商转全案，是这两年最集中的转型命题之一，也是最容易卡住的一类：战略方向没问题，团队也培训过，但一年多过去，定制业绩占比仍然很低，根因是团队不会卖全案——量尺不专业、方案讲不透、道具用不上。NSJ 面对的就是这个局面，与建众合作后先做规划再落地，制定了《NSJ 全案全渠道业务发展规划》，并用四项配套工具把能力固化成动作：高质量量尺流程、方案预埋及解析、智慧屏应用、小红书赋能及实操。同时构建全案“铁三角”团队，以训战一体的方式把销售、设计、交付三端拉进同一个作战单元，而不是让设计师单独背定制业绩。四项工具的作用是把个人经验固化成标准动作，新人上手就能按流程走，能力不再挂在个别骨干身上。最终业绩同比增长 10.24%，方案一次性成交率 49.5%，全渠道获客能力建成，客户随后续签合作。