项目概览
全屋定制的战略转型是行业级难题：80%企业战略方向正确，却倒在“战略到落地”的经营系统搭建上。梦天从木门到木作的转型，2018年启动6年间，70%+经销商门店不会卖门墙柜，木作订单占比仅25%，症结是“品牌定位迁移了，组织/产品/终端没跟上”。建众广州团队的解法是战略—产品—组织—标杆门店—全面复制的五步走系统：定位聚焦轻高定（10-30万客单）、水漆工艺差异化、明星产品“以木为基水漆为表”重塑认知。落地数据：单月28个城市收款1700W+、销售4300W+，标杆门店木作订单超80%、客单值提升150%。商业逻辑在于：定制家居的产品+服务双轮特性，决定了战略落地必须“样板市场先行+标杆门店验证+全面复制跟进”，缺任何一环都会卡在“总部想清楚了，门店不会干”。视频号作为内容主战场承担产品PR和品牌年轻化，让梦天从“爸妈那一辈的木门”刷新为“38年木作专家+全屋方案”。定制行业的转型不再是“换品牌名”，而是“系统重建”。