[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"case-zh-CN-36320":3},{"id":4,"slug":4,"category":5,"cover":10,"title":11,"summary":12,"description":13,"content":13,"client":9,"service":9,"highlights":14,"results":15},"36320",{"id":6,"slug":7,"name":8,"description":9},"3439","news","新闻资讯","","\u002Fimages\u002Fhero.webp","成品家具商转全案一年多，定制占比还是上不去，卡在哪？","这组数据的商业含义是：全案转型不是培训项目，而是流程改造项目——量尺、方案、道具、获客四个环节只要有一个还是老做法，全案就卖不动。判断标准可以很简单：一次上门能不能把方案讲完并让客户签。\n","\u003Cdiv>\u003Cp>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\u003Cdiv class=\"document\">\u003Cdiv class=\"section\">\u003Cp class=\"paragraph text-align-type-left\" style=\"text-align: left; line-height: 1.15; margin: 0pt 0pt 8pt;\">\u003Cspan style=\"font-family: 宋体; font-size: 11pt; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: normal; font-style: normal; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;\">成品家具商转全案，是这两年最集中的转型命题之一，也是最容易卡住的一类：战略方向没问题，团队也培训过，但一年多过去，定制业绩占比仍然很低，根因是团队不会卖全案——量尺不专业、方案讲不透、道具用不上。\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 11pt; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: normal; font-style: normal; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;\">NSJ \u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-family: 宋体; font-size: 11pt; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: normal; font-style: normal; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;\">面对的就是这个局面，与建众合作后先做规划再落地，制定了《\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 11pt; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: normal; font-style: normal; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;\">NSJ \u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-family: 宋体; font-size: 11pt; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: normal; font-style: normal; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;\">全案全渠道业务发展规划》，并用四项配套工具把能力固化成动作：高质量量尺流程、方案预埋及解析、智慧屏应用、小红书赋能及实操。同时构建全案“铁三角”团队，以训战一体的方式把销售、设计、交付三端拉进同一个作战单元，而不是让设计师单独背定制业绩。四项工具的作用是把个人经验固化成标准动作，新人上手就能按流程走，能力不再挂在个别骨干身上。最终业绩同比增长\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 11pt; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: normal; font-style: normal; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;\"> 10.24%\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-family: 宋体; font-size: 11pt; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: normal; font-style: normal; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;\">，方案一次性成交率\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 11pt; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: normal; font-style: normal; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;\"> 49.5%\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-family: 宋体; font-size: 11pt; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: normal; font-style: normal; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;\">，全渠道获客能力建成，客户随后续签合作。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"paragraph text-align-type-left\" style=\"text-align: left; line-height: 1.15; margin: 0pt 0pt 8pt;\">\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\u003C\u002Fdiv>\u003Cp>\u003C\u002Fp>",[],[]]