《外贸型企业如何赢在中国》2022年中国家居建材外贸型企业拓展国内市场研讨会圆满举行!
发布时间:2022-05-04
4月26日,由广州建众联合中国建筑材料流通协会举办的《外贸型企业如何赢在中国2022年中国家居建材外贸型企业拓展国内市场研讨会在佛山圆满举行,近三十家泛家居业外贸型企业代表应邀参加此次活动。


2020年1月至今,疫情对国内外经济环境的影响已成常态化。世界经济复苏动力不足,外需市场面临不确定性,外贸型企业正面临巨大的挑战,不少企业外贸订单锐减,虽然国家和地方政府层面均出台相关政策,鼓励外贸企业同时用好国内外两个市场、两种资源,实现国际国内双循环相互促进。但是出口转内销依然困难重重,曾经的“出口英雄”在转战国内市场时频繁遭遇“滑铁卢”,如何才能赢得转型突围之战成为众多泛家居业外贸型企业的重中之重。


【中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇】

会上,中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇说道:“本次线下研讨交流会,是为了能让大家面对面地、真诚实感地有效沟通,帮助大家了解国内市场,尽早加快国内市场的布局,切实为大家赋能。

 

因此广州建众创始人、DRD设计研究院创始人侯定文老师,广州建众联合创始人、CEO刘瑾老师以及佛山市国际商会副会长施慧瞳女士作为分享嘉宾,在会上共同为国内外市场发展趋势进行了专业分析,并对泛家居业外贸型企业转型过程中遇到的诸多困境进行了专业解读和解决方案的赋能。

【广州建众创始人、DRD设计研究院创始人侯定文】

 

侯定文老师表示,随着国际环境的持续动荡不安、疫情影响等多重因素的叠加影响,国内制造的成本优势逐渐下降,出口高增长时代已经结束,市场过去赚钱的底层逻辑已经彻底改变,企业需要新的增长逻辑,所以加快国内市场布局,是外贸型企业亟需要做的事情。同时针对外贸型企业转型的困惑与出路,给出了一条“必赢公式”:

建立对国内市场的系统认识

中国是全球最庞大复杂的市场,老板及高管层需要抛去过去的认知,深入市场一线做好正确的调查,重新对国内市场建立起正确的认知;

老板及高管层要及时转变思维

“做正确的事,再把事做正确”才是最高效的方式,企业首先要解决认知问题,战略不清晰的代价是非常昂贵的,认知清晰了,老板及高管层就要做好思维转变,才能确定正确的战略规划;

做好战略规划及品牌定位

大部分外贸企业都是按单生产,很少有自主品牌,以为投点广告推广就能让客户找上门,缺乏正在的品牌运营能力和研发能力;

用科学系统的市场调研确定产品体系

海外市场产品款式用料、消费者习惯以及价格体系与国内市场大不相同,国内市场也不是按单生产、按标准生产,所以产品体系如果一成不变必将“水土不服”;

建立与战略匹配的组织

组织架构关乎企业核心竞争力,组织架构调整频繁、因人设岗等都是转型中企业经常会犯的错误。

 

赢在国内市场


做好以上五点,是泛家居业外贸型企业决胜国内市场、赢得转型突围之战的关键所在!

【广州建众联合创始人、CEO刘瑾】

刘瑾老师表示,好产品由市场说了算,企业需要确定定位,再做好完整的产品管理体系;疫情不可怕,可怕的是疫情式心态,转内销不难,难的是思维不转。同时针对企业转型的痛点难点给予了“建众方案”:

打造产品营销力

有营销力的产品才是好产品!确认产品核心定位,为“上层建筑”确立理论基础;根据产品定位,对产品进行价值内涵塑造;结合使用场景,研发应用级别内容;结合产品应用,组织扣紧产品力的变现活动。

系统招商破局之道

国内市场已经全面进入渠道多元化、惊喜化阶段。店面数量在1000家之内的企业,招商依然核心战略,企业要用TOC的方式操作招商,用系统的思维运营招商,用长远的心态看待招商。

全域品销一体化

成交是所有营销行为的终极冲刺,成交的模式和专业能力是业绩的保障!未来国内营销趋势必是全域品销一体化,公域推广利用抖音等引流,私域推广可用微信视频号,同时布局线下全渠道推广,制造品销内容、打造学习型组织为品牌业绩赋能。

 

【佛山市国际商会副会长施慧瞳女士】

会议最后,施慧瞳女士分享了她对企业数字化营销的建设意见:数字营销时代已经来临,未来20年一定是数字营销时代。学会从传统营销模式改变成数字化营销模式 、学会运营数字营销工具、培养数字营销人员、学会数字营销的宣传方式,也是泛家居业外贸型企业转型过程的必修课。


巧借外力也要苦练内功,疫情虽然带来不小的冲击,但也是企业转型升级的一个契机;外贸型企业要紧随国家政策加快国内市场布局,在面对新情况新问题时,保持乐观、积极应对,同时更要比别人快一点、做的多一点。未来,广州建众也将继续为泛家居企业持续赋能,帮助企业化危为机、陪跑企业转型升级,用专业和情怀推动企业和行业的发展!

 

 
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